Největší zdroje objednávek e-shopů za rok 2024

Přečtěte si, jaké zdroje návštěvnosti přinesly e-shopům v roce 2024 nejvíc objednávek a hlavně nejvyšší tržby. Srovnejte si souhrnná data s výsledky vašeho e-shopu. Zjistíte, kde máte největší možnost růstu.

Zdroje přinášející nejvyšší tržby

Největším zdrojem tržeb e-shopů, kterým se staráme o reklamní kampaně, byly v roce 2024 PPC kampaně v Google Ads a v Skliku. Metodiku najdete na konci článku.

Celkové pořadí zdrojů podle tržeb je následující:

1. PPC kampaně – 40,8 % tržeb.
2. Přímé přístupy – 21,4 % tržeb.
3. Vyhledávače zboží – 14,5 % tržeb.
4. Neplacené vyhledávání – 12,8 % tržeb.
5. Sociální sítě – 3,6 % tržeb.
6. Mailing – 2,5 % tržeb.
7. ostatní zdroje – 2,3 % tržeb.

Z celkových tržeb bylo 2,1 % v GA4 bez uvedení zdroje.

PPC kampaně

Zdaleka největším zdrojem tržeb jsou PPC kampaně v Google Ads a v Skliku. Z této dvojice přináší Google Ads několikanásobně vyšší tržby než Sklik. Např. u největšího e-shopu, kterému se staráme o kampaně, je to 6,5-násobek.

PPC kampaně v číslech

• PPC kampaně přináší průměrně 40,8 % tržeb (medián 35,9 %) z toho asi 4,5 % připadá na Sklik a více než 36 % na Google Ads.
• Podíl na tržbách se pohybuje od 19,2 % až do 56,9 % tržeb.

Přímé přístupy

Přímé přístupy jsou největším neplaceným zdrojem tržeb. Svědčí hlavně o známosti brandu a o tom, jak často se vrací lidi, kteří již e-shop dobře znají.

Přímé přístupy v číslech

• Přímé přístupy přináší průměrně 21,4 % tržeb (medián 21,2 %).
• Podíl na tržbách se pohybuje od 8,8 % až do 64,3 % tržeb.
• Až na jeden e-shop mají všechny e-shopy podíl přímých přístupů na tržbách pod 40 %.

Vyhledávače zboží

Do tržeb vyhledávačů zboží jsem započítal tržby z Heureka.cz a jejích satelitů, ze Zboží.cz, z Favi, Biano, Glami a Srovnáme.

Vyhledávače zboží v číslech

• Zbožáky přináší průměrně 14,5 % tržeb (medián 7,3 %).
• 14 z 24 e-shopů má podíl zbožáků pod 10 %, jen 4 mají podíl nad 20 %.
• Podíl na tržbách se pohybuje od 0,1 % až do 39,7 % tržeb.
• Až na jeden e-shop mají všechny e-shopy podíl přímých přístupů na tržbách pod 40 %.

Neplacené vyhledávání

Do tržeb neplaceného vyhledávání jsem započítal všechny zdroje s médiem organic. Kromě Google a Seznamu chodí objednávky i z Bingu a pár dalších velmi malých zdrojů.

Neplacené vyhledávání v číslech

• Neplacené vyhledávání přináší průměrně 12,8 % tržeb (medián 16,5 %).
• Jen 5 z 24 e-shopů má podíl neplaceného vyhledávání pod 10 %, naopak 20 má podíl nad 20 %.
• Podíl na tržbách se pohybuje od 1,4 % až do 37 % tržeb.

Sociální sítě

Do tržeb sociálních sítí jsem započítal všechny přístupy včetně placených kampaní na Facebooku, Instagramu, X a Pinterestu.

Sociální sítě v číslech

• Sociální sítě našim klientům přináší průměrně jen 3,6 % tržeb (medián jen 0,7 %).
• 17 z 24 e-shopů má podíl sociálních sítí pod 1 % (nevyužívají placené kampaně), naopak jen 2 e-shopy mají podíl nad 8 %.
• Podíl na tržbách se pohybuje od 0 % (nevyužívá sociální sítě) až do 37 % tržeb (hlavní zdroj tržeb).
• Nízký podíl sociálních sítě je způsobený tím, že donedávna jsme klientům nenabízeli správu kampaní na sociálních sítích a většina z nich kampaně nevyužívala.

Mailing

Do tržeb mailingu jsem započítal všechny přístupy z mailingových nástrojů (Ecomail, leadhub a další) a z mailových schránek (Gmail, Seznam a další).

Mailing v číslech

• Mailing našim klientům přináší průměrně jen 2,5 % tržeb (medián 2,1 %).
• Polovina z e-shopů má podíl mailigu pod 2 % (neposílají pravidelně novinky), naopak jen 1 e-shop má podíl nad 8 %.
• Podíl na tržbách se pohybuje od 0,4 % do 12,8 % tržeb.
• Nízký podíl mailingu je způsobený tím, že donedávna jsme klientům nenabízeli pomoc s propojením e-shopu na mailingové nástroje a většina z nich nevyužívala pravidelný mailing.

Ostatní zdroje tržeb

Ostatní zdroje přinesly 2,3 % tržeb. patří sem hlavně přístupy z odkazujících webů mimo výše zmíněné a z affiliate programů (např. ehub).

Zdroj dat pro tento článek

Data pro tento článek jsem vzat z Google Analytics (GA4) našich klientů. Započítal jsem tržby 24 českých e-shopů s celkovými tržbami přes 166 milionů Kč za rok. E-shopy mají v průměru tržby pod 600 tisíc kč měsíčně. Největší e-shop má tržby přes 40 miliónů za rok, nejmenší necelých 450 tisíc Kč za rok. Data jsou za období od 1. 1. do 26. 12. 2024.

Závěr a nabídka

Článek by měl posloužit jako inspirace pro e-shopy, které hledají způsoby, jak zlepšit své výsledky. Pokud s tím budete chtít pomoct, napište na info@vladimirprichystal.cz, nebo zavolejte na +420 604 160 755. Jako poděkování za to, že jste se dočetli až sem, nabízím půlhodinou konzultaci zdarma (rezervace). Ve videohovoru se můžeme společně podívat na váš e-shop, na jeho výsledky, nebo nahlédnout do kampaní. Rád zodpovím dotazy, které si připravíte.